福建成品油销售五项指标雄踞“榜首”

2018-07-20 10:44 油品新闻 oilgas

截至6月30日,福建销售今年已完成油气销售当量138.7万吨,其中成品油销量同比增长25.8%,完成计划的109.2%;油品零售同比增长15.1%,完成计划的105.4%。非油业务收入同比增长90%,完成计划的101.6%;非油利润同比增长75.1%,完成计划的156.8%。公司账面利润完成预算进度的600%,已超额完成全年任务,和缩阴产品哪个好网小编一起了解吧!


  上半年,福建销售零售增幅、零售计划完成率、自营纯枪增幅、自营纯枪计划完成率、利润预算完成率5个指标位居板块第一,非油综合排名板块第二;1-5月共夺取股份公司劳动竞赛19面红旗,夺旗数也位居板块第一。


  在市场竞争加剧、全国销量普遍下滑的情况下,福建公司如何逆势而上,取得“时间过半、任务超半”的成绩,走在销售公司前列?其核心就是“努力就是旺季,不努力就是淡季”。


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  抓零售核心 提升考核正激励


  今年年初以来,福建销售进一步深化组织架构改革,省公司一把手直接分管零售,从组织上、政策上充分确定和保障零售核心地位及作用。同时通过考核制度,改革推动零售上量增销,公司KPI考核中,零售权重提升至45%,其中纯枪占比25%,零售营销支出考核占比20%。制定实施《2018年零售奖励激励政策》,强化油卡非润一体化营销,进一步落实各地市场份额与效益责任。1-6月公司及时兑现零售奖励,政策激励的正向引导作用进一步发挥。


  围绕油站和客户这两个核心,福建销售紧盯停业站恢复运营,抓新增站投运。结合实际分类固化投运促销、客户引流促销预案,形成新开业、恢复投运、改造分流等不同类型的促销增量措施,将促销费精准投放,迅速吸引客户进站加油,提升销量。


  截至6月底,新增及长停恢复运营站贡献销量2500吨/月,泉州东垵、龙岩洪山等站投运后日均销量迅速突破10吨水平,为后续纯枪上量打下良好增量基础。


  抓精细营销 推动管理上台阶


  福建销售秉持“献服务、扩声势、树形象、创品牌”的理念,实施营销差异化、促销个性化。上半年共组织实施6期10惠日、2期四季主题促销、26期线上抽奖游戏类促销,均取得既定活动效果。其中充值额、发卡量、沉淀资金等促销指标屡创新高。截至6月30日中油好客e站公众号粉丝数量突破100万,较年初增加43万,增幅75%。


  发挥“电子券+加油卡”组合优势。上半年,福建销售通过电子券营销,共带动油品消费7.1万吨,增加非油收入4580万元。电子券营销在营造氛围、聚拢人气、维系客户方面发挥着越来越重要的作用。


  积极推进加油站分类培育提升。通过提高双高站培育、双低站摘帽等站级提升计划,落实新增万吨站奖励。上半年5000吨级以上站增加9座,3000吨级以下站减少24座。


  抓客户管理 维护核心保销量


  福建销售全面围绕客户“开发、引流、回流”营销主线,积极构建一体化客户管理模式,适时调整策略,保持竞争主动。一是完善市场反馈机制,强化零售市场日常监测和反应,对市场动态快速研判、迅速反应;二是推进批零一体化模型应用,形成实时应变的批零价格快速反应互动经验,持续有效整合批发与零售管理;三是准确预判市场走势,实施“一站一策,一客一价、一时一案”的销售策略,上半年公司零售市场份额增至24%,提升2.2个百分点;四是开展零售客户“挽留”计划,按一体化、毛利最大化原则,开展客户开发、维护工作。


  半年来,散户、游离客户转为零售固定客户748家,实现自埋罐客户回流57家。其中,龙岩公司新开发昌龙物流、红牛物流等30家新客户,新增柴油销量3620吨。三明分公司挽回直埋罐客户10家,挽回销量2330吨,进一步巩固了市场,确保柴油增量。


  借助新成立的零售数据中心,福建销售各项经营决策及成效“一切用数据说话”。一是利用数据成果,通过“零售实时作战图”、客户行为分析报告等成效展示,强化纯枪量效跟踪,优化汽柴油营销策略。上半年依靠大数据分析调整充值、消费门槛,提升单卡充值额248元/笔,汽油客单价提升12元/笔,有效助力汽油增量。二是由数据比对开展量价费利对标,来考核、评价销售单元的经营能力及各类促销活动效果。三是通过数据扩展推动油站全流程科学诊断,完善加油站软硬件功能,提升服务能力。四是发挥数据监控系统运行机制,研究精益零售,统筹公司数据经营工作,指导地市公司推进数据分析应用,推动公司由“经验决策”向“数据决策”转变。


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